对于中国庞大的环保市场，日本企业蓄势待发。不过对于已经捷足先登的其他国家竞争对手，他们显然需要加快速度了。

    急切而迷茫的企业

    11月5日，日本茨城县7家污水处理企业在上海摆开摊子，接待有技术需求的中国企业进行一对一的配对洽谈。这是他们第二次近距离接触中国，接触中国企业。11月6日还参观了上海当地的水处理企业，以进一步搜集资料，了解中国市场以及需求。“虽然只是第一步，但是感觉非常好。”茨城县中小企业振兴公社相关负责人绵引克已说。

    去年11月茨城县代表团曾经第一次集体参展了2007年工博会，并与中国企业进行了意见交换。不过大多企业和中山环境工程株式会社社长中山胜夫一样，收了一大堆名片，但是与中国企业并没有进一步接触。

    中国正在不断加大节能减排力度，今年安排国债和中央预算内投资148亿元、中央财政资金270亿元（含淘汰落后产能奖励资金）用于支持十大重点节能工程、城市污水处理设施及配套管网建设、重点流域工业废水治理，以及节能环保能力建设。国家重点节能工程争取形成3500万吨标准煤的节能能力。

    中国住房和城乡建设部近日也提出了2008年建设领域节能减排工作目标：到2008年底，建设领域实现节约1600万吨标准煤目标；新增城市污水处理能力1200万吨/日，力争用两年时间在36个大中城市率先实现污水的全部收集和处理。实现这些节能减排目标，背后蕴藏着巨大商机。

    事实上，中国水处理市场的商机早已吸引众多水处理巨头的重视，竞争早已在这一市场展开。全球最大的三家水务公司法国威立雅、苏伊士里昂水务集团、泰晤士水务公司，均陆续进入中国，并把中国作为其全球市场的重要部分。通用电气2008年向中国研发中心专项研发基金新增4000多万美元，全部用于针对中国市场的新产品和新技术开发，重点涉及风能、太阳能、洁净煤、水处理和海水淡化等技术领域。

    同济大学环境科学与工程学院教授李建华对记者表示，欧洲环保企业进入中国市场较早，已经占据了大量的市场份额。“事实上留给日本企业的时间已经不多了。”

    日本企业进入中国已经有段时间，但是由于种种原因，效果并不显著。中日间的环保合作，在企业层面更多的是“雷声大，雨点小”。李建华表示，之前日本企业大多单打独斗开拓中国市场，而且以卖机器和技术为主，但是价格昂贵，因此失败的案例很多，这些案例回国后加以宣传，就形成了较坏的影响。但是欧美企业相对灵活，它们的合作方式多样化，在聘用中国人开展合作的过程中，更符合中国人的商业思维和习惯，因此容易成功。

    不过，李建华表示，这并不意味着日本企业很难在中国进行业务推广。“中国现在的情况，与上世纪70年代的日本惊人相似。日本据此开发的一些技术，尤其是一些工业污水处理项目非常有针对性。但是欧洲的情况与中国有差异。”李建华表示，茨城县围绕霞浦湖开发的技术，就特别适合太湖周边的污水处理使用。

    上世纪60年代，伴随着日本经济的高速发展，茨城县内素有日本第二大淡水湖之称的“霞浦湖”，因为水质污染引发的富营养化给环境造成了严重的污染危机。

为了解决这一问题，茨城县以“霞浦湖水质净化项目”为核心采取了一系列措施，并开展了一系列以促进环境领域产学官合作的研究与技术开发活动。 

　　寻找新的合作途径

    十几年前，作为空姐的林三津子经常到上海，如今她到上海开拓另一番事业。今年8月，她所在的CDM咨询株式会社在上海开设了办事处，加快了进军中国环保市场的步伐。10月21日，对本报记者谈到公司今后的发展时，林三津子美丽的眼睛充满期待，但是，困扰她的问题是，如何开展接下来的工作。

    10月20日，推开三井物产会议室的门，多家日本环保公司的代表已经正襟危坐，在将近三个小时的会谈中，《第一财经日报》获取最多的信息，就是他们非常看好中国环保市场巨大的商机，他们很希望在这个市场上大展拳脚，但是苦于对中国市场的不了解，他们迫切地希望找到一个理想的中国合作伙伴。

    日本企业早就注意到中国环保市场的变化，三井物产机能性化学品部平松徹彦注意到，中国有关环保和水处理的报道日益增加，他们委托北京一家咨询公司调查中国水处理市场，并且进行专业分析，同时访问了大量日本水处理企业，这些企业对开拓中国市场非常感兴趣，但是对单打独斗非常有顾虑。

    李建华正在逐渐影响这些茨城县的环保企业，希望它们能摆脱卖机器的旧思维，进而转向多元化多渠道的合作模式上来。这些企业也开始慢慢打开胸怀，表示愿与中国企业一起共同开发、开拓中国市场。

    事实上，这一点已经被很多日本企业意识到。平松徹彦强调说，他们不是单纯卖某种商品，而是会提供综合性咨询服务，在进行污水处理时，会综合考虑节约用水、用电、用地。

    为了实现综合优势，三井物产就联合了日本智索环境工程公司、日清纺、久保田株式会社、日立成套设备技术株式会社等15家企业，形成一个企业联合体，这些企业以组团形式出现在11月4日开幕的上海国际工业博览会上。“企业单独打拼的局面将会改变，比如今后久保田的膜和日清纺的载体可以有效配合，提高效率，降低成本。”

    平松徹彦介绍说，从去年至今，他们对中国污水处理市场进行了长期调研，结果发现，中国水处理市场规模很大，成长潜力大，每年增长率在15%以上，很多中国水处理方面的工程公司对先进技术、产品感兴趣。

    考虑到合作伙伴的重要性，去年9月，三井物产还和上海同济大学下属的工程公司——上海同济科蓝环保设备工程有限公司签订了合作协议，希望借助该公司的优势深入中国市场。

    随着中国对企业排放标准的要求提高，以及中国环保意识的增强，平松徹彦认为，几年摸索之后，进入中国市场最好最大的时机到了。

    为推动日本企业环保技术进入中国市场，日本贸易振兴机构还专门开展了RIT项目，通过日本与中国地方间的配对，促进技术交流。目前已经实现配对的包括北京和大阪、九州和大连，以及茨城和上海。日本贸易振兴机构有关人士表示，日本政府对推广日本企业环保技术到海外的预算，明年将会大幅增长。